Hemos superado la mitad de 2024 y nos encontramos ante un panorama económico diverso. Según las proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI) realizadas en abril de 2024, se espera un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 2% en América Latina y el Caribe. Sin embargo, el pronóstico para Ecuador no es muy favorable, con un crecimiento de apenas 0,1% para el país.  

En este contexto de incertidumbre económica y perspectivas de crecimiento modestas en algunos países, es esencial que las marcas y fabricantes implementen estrategias sólidas en el canal tradicional. El objetivo es optimizar su desempeño y alcanzar tanto sus metas de negocio como las expectativas de sus clientes.

El estudio Consumer Trends de Canal Tradicional de dichter & neira revela un análisis detallado del comportamiento de compra en las tiendas durante los primeros cinco meses del año en Ecuador (enero-mayo 2024), descubriendo que hay diferencias significativas entre los hábitos de compra en el país y sus regiones. Estos insights ofrecen perspectivas fundamentales para una toma de decisiones estratégicas más informada y efectiva.   

Un vistazo a los primeros cinco meses

El gasto promedio realizado en las tiendas de barrio en Ecuador en los primeros cinco meses de 2024 fue de $1,05, con un ticket promedio mayor en la región de Sierra. En el 90% de las transacciones realizadas en las tiendas, los compradores llevan apenas una categoría y en el 7% de las compras llevan hasta dos categorías de productos. Los jueves y viernes representan el 35% de las transacciones en las tiendas, mientras que el miércoles y viernes también son importantes, representando un 33% del consumo.  

Las franjas horarias más importantes en Ecuador son entre las 10 am y 2 pm, con 28% de las transacciones, y entre 5 pm y 8 pm, con un 26%. Las diez categorías más transaccionadas en las tiendas del país en los primeros cinco meses de 2024 incluyen: gaseosas, cigarrillos, snacks, agua embotellada, cervezas, jugos y néctares, caramelos y golosinas, helados, chocolates y galletas dulces.

Diego Gizzi, South Latam Retail Director y responsable por la oficina de dichter & neira en Ecuador indica: «El análisis de estos patrones de compra es crucial para entender cómo las marcas pueden adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores ecuatorianos, especialmente en un entorno económico desafiante.»

Diferencias entre Sierra y Costa

El ticket promedio en la Sierra es de $1,08, mayor que en la región Costa, cuyo ticket es de $1,01. El 19% de las transacciones en las tiendas de la Costa son realizadas después de las 8 pm, mientras que en la Sierra esta franja horaria representa apenas el 11%. Además, el 12% de las transacciones realizadas en la Costa son los sábados, en comparación con el 8% en la Sierra.

En cuanto a las categorías de productos, el 92% de las transacciones en Sierra son de una sola categoría y el 6% llevan hasta dos categorías. Para la Costa, el 87% de las transacciones son de una categoría y el índice sube al 9% para hasta dos categorías. El fin de semana es más importante para la Costa, representando el 19% de las transacciones, mientras que, en la Sierra, los sábados y domingos representan el 12%. 

«Las diferencias regionales en los patrones de compra subrayan la importancia de adaptar las estrategias de marketing y ventas a las particularidades de cada región, permitiendo a las marcas conectar de manera más efectiva con sus consumidores”.

Diego Gizzi, South Latam Retail Director y responsable por la oficina de dichter & neira en Ecuador

En un entorno económico incierto, el análisis detallado del comportamiento de compra en el canal tradicional se convierte en una herramienta invaluable para las marcas y fabricantes. El estudio Consumer Trends Canal Tradicional de dichter & neira proporciona insights cruciales que pueden guiar decisiones estratégicas más informadas y efectivas. Al comprender y adaptarse a los patrones de compra regionales, las marcas pueden optimizar su desempeño y satisfacer mejor las expectativas de sus clientes, incluso en tiempos desafiantes.

 «Nuestro objetivo es proporcionar a las marcas las herramientas necesarias para navegar con éxito en el complejo panorama del mercado ecuatoriano, asegurando que puedan prosperar y crecer a pesar de los desafíos económicos”. 

Diego Gizzi